SEO für Immobilienmakler · Local SEO · DACH · Objektakquise
Mehr Objekte durch sichtbare Makler.
ImmoScout24 bringt Käufer zu Objekten, aber niemand landet automatisch bei dir, wenn er einen Makler in seiner Stadt sucht. Wer bei „Makler für Hausverkauf“ nicht auftaucht, verliert die Akquise an sichtbarere Kollegen. SEO für Immobilienmakler heißt: eigene Sichtbarkeit neben den Portalen aufbauen.
Sitz Bochum
01
Portale zeigen Objekte, nicht dich
ImmoScout24 und Immowelt sind stark für Käufer- und Mieteranfragen zu konkreten Objekten. Für die Suche nach einem Makler als Dienstleister, unabhängig von einem bestimmten Objekt, spielen sie kaum eine Rolle. Diese Suche läuft komplett über Google.
02
Eigentümer suchen lokal, wenn sie verkaufen wollen
„Makler für Hausverkauf Bochum“ oder „Immobilienmakler in meiner Nähe“, so sucht ein Eigentümer, der einen Makler beauftragen will. Wer hier nicht im Local Pack erscheint, wird bei der Objektakquise übersehen, unabhängig von Erfahrung oder Referenzen.
03
Vertrauen entscheidet bei einer der größten Transaktionen im Leben
Ein Immobilienverkauf ist für die meisten Menschen die größte finanzielle Entscheidung überhaupt. Bewertungen, ein professioneller Web-Auftritt und klare Kommunikation zum Bestellerprinzip wiegen hier schwerer als bei fast jeder anderen Dienstleistung.
04
Objektakquise wird SEO-seitig oft vernachlässigt
Die meiste Makler-Werbung zielt auf Käufer. Der eigentliche Engpass ist häufig die Akquise neuer Objekte, dort ist der Wettbewerb um Sichtbarkeit oft kleiner, weil ihn kaum jemand gezielt bespielt.
05
Google Business Profile bleibt oft rudimentär
Viele Makler-Profile haben nur den Grundeintrag, keine Leistungen, keine aktuellen Fotos, keine Beiträge. Ein gepflegtes Profil mit klaren Leistungen (Verkauf, Vermietung, Bewertung) rankt vor einem verwaisten Eintrag, unabhängig von der Reputation im Markt.
ImmoScout24 und Immowelt sind für die Objektvermarktung praktisch gesetzt, kein Weg vorbei. Für dich als Marke und Ansprechpartner leisten sie wenig: Der Suchende sieht das Objekt, nicht zwingend dich. Eigene Sichtbarkeit über Google und ein gepflegtes Profil sind der Kanal, über den Eigentümer dich als Makler finden, bevor überhaupt ein Objekt existiert.
Beide Kanäle bedienen unterschiedliche Momente im Prozess: Portale für die Vermarktung bestehender Objekte, eigene Sichtbarkeit für die Akquise neuer Mandate. Wer nur auf Portale setzt, verpasst den zweiten, oft lukrativeren Teil.
01
Google Business Profile aufsetzen
Kategorien, Leistungsverzeichnis (Verkauf, Vermietung, Wertermittlung), Öffnungszeiten, Dienstleistungsgebiet korrekt eingerichtet. NAP-Konsistenz über alle Verzeichnisse.
- GBP
- NAP
- LOCAL PACK
02
Content für Objektakquise
Seiten, die Eigentümer erreichen, die verkaufen oder vermieten wollen: Ablauf einer Maklerbeauftragung, Bestellerprinzip verständlich erklärt, Wertermittlung als Erstkontakt-Angebot.
- OBJEKTAKQUISE
- BESTELLERPRINZIP
03
Technisches Audit
Ladezeiten, mobile Optimierung, Core Web Vitals, HTTPS, strukturierte Daten (Schema.org RealEstateAgent). Kontaktformulare DSGVO-konform, das gehört bei sensiblen Eigentümerdaten zum technischen Check.
- CORE WEB VITALS
- SCHEMA.ORG
- DSGVO
04
Bewertungsstrategie
Wie und wann Kunden nach Abschluss um eine Bewertung gebeten werden, ohne aufdringlich zu wirken. Wie auf Bewertungen professionell reagiert wird, positiv wie negativ.
- GOOGLE REVIEWS
- REPUTATION
05
Portale-Strategie
Wie ImmoScout24, Immowelt und eigene Sichtbarkeit zusammenspielen, statt sich zu überschneiden. Klare Aufgabenteilung: Portale für Objektvermarktung, eigene Präsenz für Akquise und Marke.
- IMMOSCOUT24
- IMMOWELT
- MAKE-OR-BUY
06
GEO / AI-Sichtbarkeit
Wenn jemand ChatGPT nach „gutem Makler in Bochum“ fragt, erscheint dein Büro in der Antwort oder eine Plattform? Strukturierte Daten und klare Entitäten sind die Grundlage dafür.
- GEO
- AI-SICHTBARKEIT
SEO Micro
160 € / Monat
Einmalig 149 € Setup. GBP-Einrichtung, Erstanalyse, Content-Überarbeitung, technische Optimierung, Reviews-Support, 4 SEO-Checks im Monat. Für Büros mit einem Standort und überschaubarem Wettbewerb.
SEO Small bis Mid
355–550 € / Monat
Einmalig 229–349 € Setup. Wie Micro, zusätzlich Blog-Content, Content-Marketing und 7 bis 10 SEO-Checks im Monat. Für mehrere Einsatzgebiete oder umkämpftere Großstadt-Regionen.
Alle Pakete 0 % MwSt (§ 19 UStG), netto = brutto. Mindestlaufzeit 6 Monate, danach monatlich kündbar. Genaue Details und die vollständige Leistungsübersicht: /seo Preisübersicht →
Alle Pakete 0 % MwSt (§ 19 UStG), netto = brutto. Mindestlaufzeit 6 Monate, danach monatlich kündbar. Genaue Details und die vollständige Leistungsübersicht: /seo Preisübersicht →
SCHRITT 01
Ist-Analyse
GBP-Bestand, technischer Zustand, NAP-Konsistenz, Bewertungsstand, Wettbewerbs-Check in deiner Stadt. Drei bis fünf Tage, danach weißt du, wo du stehst.
SCHRITT 02
Priorisierung
Objektakquise oder Käuferanfragen, was bringt für dein Büro und deine Region am schnellsten Bewegung? Realistische Priorisierung nach Wettbewerb und Kapazität.
SCHRITT 03
Umsetzung
GBP optimieren, Akquise-Content aufsetzen, technische Grundlage legen, Bewertungsprozess aktivieren, strukturierte Daten einbauen. Gemeinsam oder ich alleine, je nach deinem Setup.
SCHRITT 04
Messen und nachschießen
GSC-Daten, GBP-Insights, Rankings in deiner Stadt. Monatliches Reporting ehrlich, was bewegt sich, was nicht, was kommt als Nächstes.
Viele Makler-Websites sind reine Objekt-Schaufenster, das Portal übernimmt schon. Was oft fehlt: eine eigene Akquise-Seite für Eigentümer, die einen Makler suchen, unabhängig von einem bestehenden Objekt. Genau da setzt dieser Schwerpunkt an.
Der Unterschied zu anderen Branchen: Die Kaufentscheidung für "diesen Makler beauftragen" ist selten, aber hochpreisig, Vertrauen entscheidet stärker als bei fast jeder anderen KMU-Dienstleistung. Das beeinflusst, wie Content geschrieben und wie Bewertungen priorisiert werden.
Remote-First. Büros aus dem gesamten DACH-Raum werden betreut. Erstgespräch per Video-Call, laufende Kommunikation per E-Mail oder Messenger, kein Pflicht-Vorort-Termin.
FAQ
Reicht ImmoScout24 nicht aus, brauche ich als Makler eigene Sichtbarkeit?
ImmoScout24 und Immowelt bringen Käufer und Mieter zu Objekten, aber kaum Sichtbarkeit für dich als Makler. Wer online nach einem Makler in seiner Stadt sucht, landet nicht automatisch bei dir, sondern bei wem auch immer bei Google und im Local Pack auftaucht. Eigene Sichtbarkeit ist der Kanal für Objektakquise, Portale sind der Kanal für Käufer- und Mieteranfragen zu bestehenden Objekten, beides ergänzt sich.
Was ist beim Bestellerprinzip für Makler-SEO relevant?
Das Bestellerprinzip bezeichnet zwei unterschiedliche Regelungen: bei der Wohnungsvermietung gilt seit 2015 § 2 Abs. 1a WoVermRG, wer den Makler beauftragt, zahlt die Provision. Beim Verkauf von Wohnungen und Einfamilienhäusern gilt seit Ende 2020 § 656c BGB, die Provision wird hälftig zwischen Käufer und Verkäufer geteilt. Das ist kein Werberecht wie bei Anwälten oder Ärzten. Relevant für die Website ist es trotzdem: viele Eigentümer und Mieter verwechseln beide Regelungen, eine klare, korrekte Erklärung schafft Vertrauen und beantwortet eine häufige Suchfrage.
Wie wichtig sind Google-Bewertungen für Makler?
Sehr wichtig, weil eine Immobilientransaktion eine der größten finanziellen Entscheidungen im Leben ist. Eigentümer und Käufer prüfen Bewertungen genauer als bei fast jeder anderen Dienstleistung. Ein Makler mit vielen aktuellen, positiven Bewertungen wirkt kompetenter und vertrauenswürdiger, unabhängig von der tatsächlichen Erfahrung.
Was bringt SEO für die Objektakquise, nicht nur für Käuferanfragen?
Die meiste Maklerwerbung zielt auf Käufer, dabei ist Objektakquise oft der eigentliche Engpass. Wer bei „Makler für Hausverkauf [Stadt]“ sichtbar ist, erreicht Eigentümer direkt in dem Moment, in dem sie einen Makler suchen, bevor sie bei drei Konkurrenten anfragen. Das ist ein eigener, oft vernachlässigter SEO-Fokus.
Was kostet SEO für einen Immobilienmakler?
Die produktisierten SEO-Pakete starten bei 160 Euro im Monat plus einmalig 149 Euro Setup (Micro), bis 550 Euro im Monat plus 349 Euro Setup (Mid). Alle Pakete: 0 % MwSt nach § 19 UStG, Mindestlaufzeit 6 Monate, danach monatlich kündbar. Welches Paket passt, hängt vom Wettbewerb in deiner Region ab, das klären wir im Erstgespräch.
Wie lange dauert es bis mehr Objektanfragen kommen?
Erste Bewegung im Google-Profil, mehr Impressionen und Anrufe, zeigt sich oft nach 6 bis 8 Wochen. Spürbar mehr Objektakquise über organische Suche dauert typischerweise 3 bis 6 Monate, abhängig vom Wettbewerb in deiner Stadt. Großstädte mit vielen etablierten Maklern brauchen länger als ländlichere Regionen.
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